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網紅效應過氣瞭嗎？內容電商站上風口
網紅電商是伴隨著直播而快速增長的模式，好看的小哥哥、小姐姐在直播中賣萌耍帥，以個人的號召力來賣貨。
很自然的，這幾年隨著視頻社交媒體的崛起，許多網民，甚至可以說絕大多數更年輕一些的網民的線上消費習慣正在發生著改變。毫無爭議的是，目前淘寶和京東依舊牢牢占據著線上購物的兩大流量入口，但它們也在積極佈局網紅電商平臺，光從各自開通直播購物平臺，並且砸重金扶持，邀請明星站臺就可以看出，這或許會是未來消費的一個新增長點。
網紅電商是伴隨著直播而快速增長的模式，好看的小哥哥、小姐姐在直播中賣萌耍帥，以個人的號召力來賣貨。而這樣的形式隨著短視頻的崛起，直播的示弱 內容電商被業界奉為下一個短視頻商業模式的出口。
從網紅電商
看消費的新模式
在直播紅遍全球的那一年，如果不能隨口說出一兩個網紅的名字，再隨口背誦一兩個他們走紅的段子，註定要成為與小夥伴聊天的話題終結者。不隻是直播，隨著短視頻的崛起，一批KOL也跟著崛起，比如美妝博主大嘴博士、張凱毅等。
但如果隻是 網紅現象 ，那麼結局是很悲劇的 流量的追趕、資本市場的拋棄會讓這些網紅的人氣泡沫在短時間破滅。於是 網紅電商 的模式看上去很完美的解決瞭這個問題。
實際上在除瞭粉絲打賞的這條路之外，賣廣告和產品才是網紅的經營之路。廣告是網紅變現的首選方式，因為網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，並且由於網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度，使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。銷售產品則需要通過對粉絲的引導來實現，以大名鼎鼎的 羅輯思維 為例，在微信公眾號裡產生的商品交易就有好幾億。
以美妝領域為例，近一年來 大嘴博士 迅速崛起。如果提到美妝領域的IP紅人，大概都是被美女網紅們霸占，畢竟面對以女性為主導的受眾市場，大傢始終相信 女人更懂女人 的道理。不過 大嘴博士 這個IP劍走偏鋒，打造男性IP網紅。
不過這也得益於 大嘴博士 在美妝領域的專業背景。郝宇本人就是香港大學有機化學博士，之後在歐萊雅中國研發中心任職長達11年。靠著 大嘴博士 的人設走紅於抖音、微博等平臺，正是靠著他雄厚的護膚專業背景以及專業的內容。
實際上你可以把它看作是電視購物的網絡化，不過這比電視購物更成功的是，網紅在引導流量方面的優勢，是不可比擬的，當然首要條件是 導流能力夠強。網紅在平臺上承擔的角色通常是流量召集者。
網紅通過自己的專業觀點輸出或專業內容生產，建立具備購買屬性的目標粉絲群體，她們的粉絲通常是對網紅的專業審美高度認同，對網紅具備較好的信任度，願意持續關註網紅發佈或推薦的內容。部分網紅在店鋪運營中同時承擔選款的工作，即通過個人審美和對流行趨勢的判斷，選定當季或下季的店鋪銷售款式，這通常需要高度的專業性和豐富的經驗。
內容電商的3板斧台北真空除毛私密處
補足網紅電商缺陷台北除毛推薦ptt
直播的時代，是拼網紅的個人魅力;而到瞭短視頻時代，則拼的是網紅魅力+內容創意。所以在這一時期，視頻賣貨的模式也進行瞭升級 內容電商開始出現。而且這樣的形式正在引領年輕人新的消費模式，也被互聯網大佬們看在眼裡。尤其是這兩年短視頻行業的迅猛發展，讓受眾已經不再局限於對網紅的追逐，更重要是對視頻內容的關註，能否讓他們在碎片時間裡得到愉悅，得到有利用價值的資訊。
2018年5月，以騰訊為主的金主們原本有意對 差評 進行3000萬的投資，雖然最終因為 差評 曝出負面，合作告吹。不過可以看出，網紅+內容+電商這項模式被外界看好。這裡就不得不說說內容電商的3板斧，把單一網紅電商的缺點一一彌補。
首先是對於網紅缺失領域的補齊。前面說到在網紅電商中，最大的賣點就是網紅以自身的專業觀點輸出給粉絲，從而引發粉絲的審美共鳴，完成銷售。那這當中的問題就是當網紅不處於自己專業領域的時候，其銷售的商品就不具備專業優勢。換而言之，帶貨的種類有局限性。如果是在內容電商的模式下，視頻內容就能彌補網紅的人設不足，通過內容的策劃和拍攝，完成與產品契合的銷售點。
第二就是規避網紅人設對電商的影響。網紅電商還是在賣網紅的個人品牌，一旦人設崩壞，整條商業鏈將隨之坍塌。但在內容電商中，模式是網紅+內容的模式，也就是說可以盡量規避掉網紅個人的人設對於整條銷售鏈的影響。
第三也是最重要的，就是規避掉網紅流失對於商業的影響。初期網紅依賴公司，但網紅有名氣後可能會自建團隊或更換電商公司。風險在於對接流量端的是 網紅 ，粉絲跟著網紅走。一些網紅電商公司用股權方式綁定網紅，但深度綁定的問題在於如果公司做大，不可能與所有的網紅都進行股權綁定。而內容電商進一步強化瞭內容的屬性，以內容為主的吸引模式，弱化網紅個人對於品牌的影響力。
同樣以 大嘴博士 為例，相較於其他的美妝IP網紅，這個品牌牢固的基礎在於其個人專業的護膚領域專業背景以及科學的護膚內容。現在的消費者都是一個個猴精，所以光靠一味吹捧產品，顯然已經不能獲得市場的認可。所以如果從 網紅電商 的基調，轉向 內容電商 ，讓視頻的內容來吸引粉絲的認可，進而對網紅甚至是產品都產生信任感。
所以大嘴博士的做法完全不同，他教你學會科學種草、理性護膚，大嘴博士很少推薦單品，因為他的理念是沒有任何一款產品是包打天下，可以適用所有人，他甚至還會指出一些產品的缺點。與其簡單粗暴的推薦單品，不如讓每個人意識到科學護膚的正確方法，從而可以自主的選擇最合適的產品，不用再迷信那些美妝博主。
巨頭集體殺入
內容電商站上風口
以小紅書為代表，內容電商在這幾年著實過上瞭舒服的日子，尤其是享受著直播和短視頻兩大新興模式所帶來的巨大流量，而且緊隨其後的是像BAT、京東、頭條系這些巨頭紛紛殺入內容電商平臺，可以說在一定程度上，這也是為未來的消費模式進行瞭定性。尤其是以阿裡為代表所指定的新的銷售模式：社區化、內容化、本地化，更是奠定內容電商的重要性。
2017年，元璟資本發佈名為《洞察：消費平臺新機會》的分析，合夥人陳洪亮表示， 新型消費平臺正在醞釀，傳統店鋪成瞭內容生產者，用戶成為粉絲，這類平臺甚至都不一定有統一的入口，也許 隱身 在各類社交網絡的賬號當中 。2016年傳統 貨架式 電商創業項目的融資，已經同比下降63%。同時，包括公眾號在內的內容電商卻保持12%的上升。而從市場上的表現，也確實印證瞭這樣的趨勢。
從2017年到2018年，多傢內容電商平臺受到資本市場的青睞。在2017年年底，內容電商平臺 門牙 獲得數千萬人民幣A輪融資。而在今年7月份，有數內容電商平臺也獲投天使輪數百萬人民幣融資。
引領消費模式
網紅市場將全面整合
在傳統商業逐漸失去優勢的時候，更新換代的內容電商被一致看好將成為新的消費模式。不過隨著業界大佬們逐漸進入這個行業以及制定遊戲規則，自營式的內容電商估計將難以生存。
實際上淘寶已經在做這一項工作，整和上遊企業資源，再整合下遊網紅資源。而在未來的發展中，相信這樣的MCN公司還將會大范圍的出現。因為對於電商方來說，市場、PR等職能部門是割裂的，傳統媒體接觸更多的是PR部門，網紅接觸的是電商部門，但對企業來說，企業需要的是規模化、可控、可預期的投放策略，對接一個個達人賬號工程浩大，不經濟。
而內容電商也在改變著傳統商業市場的遊戲規則。
首先是民眾的消費習慣早就已經改變，必需品消費不再占據消費主流，選購品和奢侈品的消費比重已經達到如今正常消費筆數的80%以上。其背後是消費需求從生存消費向情感消費的進化。
其次是消比基尼線除毛價錢費評估方式不同，伴隨零售商業的發展，消費者由簡單的必需品消費決策內化時代，逐漸過渡為以情感消費為主的決策外化階段，進而提升為決策精準化階段。其背後是信息獲取能力的逐漸增強。
再者消費時間也不一樣，消費者通過互聯網的幫助，在滿足自身生理消費需求後，從購物逐漸向精神消費轉移，因此消費者需要通過商品的內容化，作為決策輔助信息，幫助他們快速完成購物決策。
【免責聲明】本文為企業宣傳商業資訊，僅供用戶參考，如用戶將之作為消費行為參考，鳳凰網敬告用戶需審慎決定。
網紅電商是伴隨著直播而快速增長的模式，好看的小哥哥、小姐姐在直播中賣萌耍帥，以個人的號召力來賣貨。
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其次是消比基尼線除毛價錢費評估方式不同，伴隨零售商業的發展，消費者由簡單的必需品消費決策內化時代，逐漸過渡為以情感消費為主的決策外化階段，進而提升為決策精準化階段。其背後是信息獲取能力的逐漸增強。
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